【我們之間@Fanny】不再關在四方屋裡，打開門走向藍天

12年了，我驚訝於她的轉變，心裡頭始終還殘存著這樣的印象──內向、安靜，不會跟大夥兒一起喧嘩嘻笑，感覺上是害羞甚至有點自閉的。後來，她人生職場上出現180度大轉變，走出原本封閉的房間，走向人群，蛻變成開朗、健談、落落大方、天天與人接觸的樂活業務人生。8月下旬《銷售奇姬》媒體試映會，有笑有淚有感動的過程中，突然覺得在Fanny身上不也看到女主角陳夙芬「夙夜匪懈」的精神。不過，她更多了一份從容與自信，是打從心底熱愛自己的工作，樂在其中而且遊刃有餘呢！ 

Fanny是我離開媒體圈，被挖角到已經消失的外商資產管理公司同事。我們的工作內容南轅北轍，我是行銷企劃部主管，工作內容包羅萬象，忙到暈頭轉向，每天8點進公司，晚上9、10點離開公司算是稀鬆平常的事。雖然置身於台北市最繁華的信義計劃區 百貨商圈（現在的發展更驚人），但原本就沒時間逛，那時的我是名副其實的拚命三郎，生活中除了工作工作工作之外，還是工作。

這樣的我，跟Fanny當然沒有什麼太多交集。她多數時候是在一個隱密的房間裡忙碌著，沒有太多時間出來走動、哈啦、聊天，感覺上，她在自己的工作領域裡全神貫注，所有的精力都投注在那間「戒備森嚴」的房間裡。雖然我經常要往他們那個區域走過去，但目標通常是基金經理人居多，最常去的地方是投資長辦公室進行訪談，聊投資大事紀。

雖然我在A公司只待了短短兩年的時間，下一站，內湖科技園區，又是截然不同的領域，時隔多年後話當年，大家都對於我在基金界只有兩年覺得很不可思議，「感覺上妳待了很久耶！」或許是連同之前在聯合晚報跑基金新聞的年資一起算進去吧，我在那個圈子裡認識很多朋友，尤其是A公司更有一群極為契合的好友。Fanny是我們各自轉換跑道之後，才開始熟識起來。

從原本是極度封閉的內勤，搖身一變，成為第一線的業務人員，而且並非原本想轉往的銀行理專，竟然是跨業的壽險人員？！！！轉換跑道後的Fanny沒有來找過我，直到我聽到關於年金保險這樣的新商品，嘎，對於我這種跳來跳去、人生不按常理出牌、極度跳tone的人來說，的確是該為自己將來的退休生活買個保障，做好規劃。於是我自己找上她，很阿沙力買了第一張年金保險，而且堅持縮短繳款年限；第二年，我又追加一張，保單年繳費用持續攀高。

哪知，我的人生又變掛了，竟然揮揮手，率性棄業出走，去西班牙、摩洛哥、葡萄牙、荷蘭展開為期45天的大旅行。捨棄還算不錯的薪水之後，呃，那樣高額的保費當然變成沈重的負擔，好友笑我，「妳是為了退休做準備，現在就提前中退，沒事把自己搞得壓力那麼大幹嘛？」幸好Fanny跟我的關係向來就不只是保險經紀人而已，她總是會站在我的立場，提供最貼心適切的彈性調整方案。

於是，接下來的幾年，我們總是會做一次「年度調整」，Fanny盡可能讓我的負擔減輕（真是「自作孽」喔，沒事保那麼高，根本就是想壓垮自己！）。直到房子交屋需要現金，我想把錢拿回來，她勸阻了我，說萬萬不可，這時候解約會賠錢不划算…...那，究竟該如何是好？「可以保單質借，利率是2.xx％」，我差點崩潰，真的是搬磚頭砸自己的腳，明明是我的錢，竟然無法動用，要用還得付利息，天哪，這是什麼世界呀！

職場上的我，向來很拚命工作，努力存錢。雖然當了很多年的財經記者，在A公司時經常接媒體採訪，常常會看到「投資理財專家蘇小魚表示」這樣的形容，可說來慚愧，那時的我是盡心盡力把工作做好，但並沒有真心真意做好自己的理財規劃，才會鬧出這樣的「笑話」，讓自己落入那樣的窘境中。

經過幾年的「風風雨雨」之後，總算一切都圓滿落幕，房子順利獲利了結，不僅資金壓力解除，隨著時間拉長，嘿，我多了一筆還不賴的存款，開始滾動還不頼的利息。走過混沌，我下了一些功夫去研究，跟Fanny愈聊愈多，值此國際金融市場黑天鵝滿天飛，投資難為之際，保單變成現階段安全又相對划算的選擇。這時候，我問Fanny為什麼會做這麼大的轉變，畢竟這不是件容易的事。

原來「觸媒」有兩個。一是有天她在總經理辦公室等候指示，這時後勤單位送進來一份申請電腦易動的簽呈，總經理邊批准邊嘀咕：「你們這些費用，都是業務單位幫忙賺來的！」當下，她愣住半秒，心想，back office的努力與辛苦難不成都是理所當然，都是花錢單位....其二是有回券商來拜訪，聊沒一會兒她就起身離去要繼續工作，因為歐股快要開盤了（下午4點），對方很驚訝地說，「妳工作時間這麼長，做完台股、日股，還有歐股、美股，薪水應該要六位數字以上吧！」她沈默不語，差得遠呢。

這兩個關鍵事件，讓Fanny在心裡下定決心，既然我這麼努力，那就做業務吧！業務是所有工作裡相對較公平，努力就會賺到合理的報酬，每天一張開眼就像開始營業，必須對自己負責的工作（尤其是零底薪的業務）。就這樣，她毅然決然離開資產管理公司，「充分了解對方的狀況後提出最完善的資金規劃」，這是她所設定的業務方針，經過周延思考，保險規劃最符合她的理想。

剛開始，Fanny每個週末假日都到公司研讀很多報告，她希望盡快充實自己能夠做出專業建議。她心裡頭有個信念，那是來自於一位朋友給她的建議，「既然要做業務就要全力衝刺，不要得過且過，這樣很容易就鬆懈掉了。」所以，她第一年就繳出亮麗的成績，12年過去了，她依然對這個工作充滿熱忱。

人生轉個彎，Fanny的視野與收入同步海闊天空起來，在她身上，我看見一股恬淡知足的自信美。這是一個很了解自己，勇於跨出去，懂得過生活也熱愛生活的知性熟女。

（飛小魚，2016年9月上旬開始動筆寫了約2/3，沒來得及完成，就飛去冰島了。直到冰島19天歸來，等「回魂」之後，直到2016/10/5終於完稿。）

〈飛小魚拖到10/11才po出這篇文章時補充說〉

1．圖文不合嗎？呵呵，並不是隨便天外飛來一筆。這些都是我跟Fanny約會時候的照片，以捷運東門站為核心尋找的咖啡館，我想嘗鮮，她完全配合哩，呵呵！

2．《銷售奇姬》已經下片，我還是覺得它是一部很好看的電影，會激勵人心，也有touch到我的淚點喲。有機會，不妨找來看看。